“正能量”是如今最流行的词汇。它泛指一切予人向上、希望和促使人不断追求、推动其良性发展的动力。于家装行业而言，正能量是主流声音，是未来趋势，是向上力量;于家装消费者而言，正能量是选择，是寄托，是诚信。
显而易见，消费者需要一份正能量。这份能量或许来自惊涛骇浪中的逆市王者，来自品质鏖战中的环保之花，来自品牌沉淀后的老牌劲旅，来自资本风云中的操盘手，来自雄起的家居集团，来自推动产业转型的工业革命，来自致力行业规范的标准家装，来自模式创新的产业整合……
近两年，建材经销商的日子越来越难过。一方面，受房地产市场影响，建材市场持续低迷，经销商业绩普遍下滑;另一方面，卖场不断扩张，租金持续上涨，经销商的经营成本越来越高。在此背景下，越来越多的经销商开始认识到个体实力的弱小，想要通过“联盟”提高自己的销售能力，以及在面对卖场和厂家时的话语权。大连家装行业也不甘示弱，五星设计联盟、领袖家居联盟、优品家居汇等高端家居品牌联盟相继成立。这一形式已然成为家居行业销售淡季发力的突破口。
加入联盟的企业要优中选优
据悉，其实早在两年前，装饰公司、建材品牌这样的新营销方式就已经兴起了。但是，真正成型，还是从去年开始的。联盟的成员都是优中选优的。据优品家居汇负责人介绍说，作为联盟的企业其一必须是所在行业中的优势企业，具有清晰的市场定位和差异化的竞争力；其二，加入联盟的企业不能只谋求一家的利益而损害他人利益，这样就减少了质量无保证、服务不到位而导致的投诉问题；其三，加强沟通和监督十分必要，如果让联盟能健康地发展下去，必须增强合作执行力，努力使市场目标一致，互助支援，这样它的路才会越走越远。
联盟营销是实现双赢之策
随着越来越多家居建材品牌的出现，市场中的各个品牌呈现出多元化的网状联合营销模式。汇欣橱柜负责人表示，“联盟营销”的模式是众多品牌应对激烈市场竞争，提升销量的潮流和趋势。一方面商家通过建立经销商联盟，整合经销商资源，提升经销商的整体实力及地位，使经销商在产业价值链中占据主导地位，实现经销商利益的最大化。另一方面商家通过抱团联盟打造“一站式的装修选购”形式，为装修业主提供方便快捷的服务。以家居行业良性发展而言也需要“联盟作战”点燃市场，触动消费者的消费激情。相信在未来相当一段时间内，“联盟作战”仍将是家居业“集体御寒”的有效模式。
把更多的实惠留给消费者
从今年的“3·15”各商家推出的活动可以看出，“3·15”是诚信日，更是惠民日。大连家装建材联盟纷纷打出了诚信“3·15”的活动，不仅购买的商品有绝对产品质量保障，促销力度更比往年大很多。“一个品牌单独举行活动投入大，品牌联盟可以分摊市场压力。品牌投入的成本少了，回馈给消费者的也就会更多。比如以前一家做一场活动，要拿出5万元，但联盟营销，一家可能只要花1万元。联盟营销的存在价值，就是将个体有效资源整合在一起，让1加1起到大于2的作用。”科勒卫浴负责人解释说。
同心协力释放正能量才是关键
品牌兴，则行业兴。只有形成了人人讲品牌、家家重诚信的良好市场氛围，才能使大连家装市场平稳地发展下去。据大连装饰行业协会负责人介绍，家居联盟的成立，会吸纳众多家居行业的顶尖品牌加入，并通过社会舆论进行监督和约束，使其成为各自行业的标杆。然后，通过这些标杆品牌的榜样作用，帮助消费者重新拾回对品牌消费的信心，真正体现出品牌的价值和竞争力，重建市场秩序。该负责人指出，“装饰公司+建材品牌”的复合型联盟，在资源整合上仍然存在着相当大的发展空间，联盟应该建立一个统一的品牌营销平台，增强互动，统一服务，吸纳更多的优质品牌加入，满足消费者“一站式装修”的迫切需求。家装行业翘首期待零顾虑的“保护伞”，不光是行业的新规范，同时也需要家装行业的“好声音”来传播正能量。
“联盟作战”的优势
在与卖场有对话中，经销商可以利用联盟的组织平台，向卖场方提条件和要求，以整体的形式要求进入或者退出某个卖场，让卖场回归到平等的对话层面来。
采购时，经销商可以通过联盟集体采购，以量的优势获得价格优惠，降低经营成本。
在市场规范管理上，经销商联盟通过制订系统的管理规范，包括会员准入退出制度、会员加入程序、会员奖惩制度、会员权利和义务、联盟决策流程等，从制度上真正保障联盟各成员的利益。联盟还可以通过整体宣传，打造整体品牌，在消费者心中树立良好形象，规范当地市场。
在与政府、房地产商、各大媒体、信息平台合作等方面，通过联盟组建强大资金实力的整体，经销商还可以谋得当地政府的支持，甚至还可以单独为某个产业辟出专门的区域进行经营，如建立红木基地、木材交易市场、建材一条街等等。
在形式上，经销商联盟既可以是同行业的联合，也可以是家居领域的横向联合，无论是同业还是异业的经销商联盟，都有利于形成合力，或者可以集中力量通过有侧重的渠道运作，带动系统化销售网络的铺展，使各成员分享经销商联盟健全网络带来的各种好处。
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